在大众的想象中，殡葬行业曾经是名副其实的“抗周期”暴利生意。无论经济景气与否，人终有一死；哪怕楼市降温，人生的“最后一站”依然被视为不可回避的刚性需求。
自 2022 年起，中国每年的死亡人数开始超过出生人数，全国也正经历人类历史上规模最大的老龄化浪潮之一。按理说，在这样的背景下，殡葬行业理应迎来黄金时期——需求稳定、利润可期、定价能力强。
但现实却完全相反。高价墓地的询问量不断下降，多家殡葬上市公司营收收缩，甚至连一度被称为“殡葬界茅台”的行业龙头，也开始出现亏损。殡葬生意，为什么突然变得这么难做了？
内地第一家上市的殡葬公司，正在滑向亏损
要理解这一变化，首先需要弄清楚“殡葬”究竟包括哪些内容。按照中国官方对殡葬服务的分类，殡葬行业大致分为两部分：“殡”和“葬”。
“殡”指的是告别亲人的最后一段行程，包括遗体接运、告别仪式、追思活动等相关服务。这些环节通常由殡仪馆或公共机构提供，价格相对透明。
“葬”则是指遗体或骨灰的最终安放方式，包括墓地、骨灰格位、骨灰寄存等安排。这部分的费用区间极大，从几乎不花钱到没有上限，取决于地点和选择。
也正因为如此，“葬”长期以来拥有最大的商业想象空间。中国殡葬行业中成功上市的企业，大多都围绕一个核心产品展开：卖墓地。
以中国最大的殡葬上市公司福寿园为例，其核心引擎长期是中高端墓地销售。2025 年上半年，经营性墓穴（区别于公益性墓穴）的收入占其总收入的 60% 以上，业务覆盖 19 个省、市、自治区。
在巅峰时期，福寿园的盈利模式堪称惊人。多年来毛利率始终保持在 80% 以上，甚至超过不少奢侈品品牌。
它最“出圈”的时刻发生在 2023 年。当年，旗下上海松鹤园推出新墓区，一块仅 0.6 平方米、约等于一张办公桌大小的三穴墓，售价高达 45.78 万元，折合每平方米约 76 万元。与之相比，上海的顶级豪宅都显得“便宜”了。
从财务表现看，福寿园的增长同样惊人。自 2013 年上市以来，公司营收从 6.12 亿元一路攀升，在 2023 年达到 26.28 亿元的峰值，翻了四倍有余，当年净利润接近 10 亿元。
转折也正是从那之后开始的。2023 年之后，业绩急转直下：2024 年营收下滑，2025 年上半年营收同比再降约 44.5%，并录得 2.61 亿元的净亏损，成为上市以来首次出现亏损。
而这并非个例。其他以“卖墓地”为核心业务的上市公司，同样被推入寒冬。亏损，正逐渐成为整个殡葬行业的共同难题。
当墓地比房子还贵，人们就不买了
这个曾被视为“稳赚不赔”的行业，正在遭遇与房地产市场相似的现实：一边是需求端的抵触，另一边是政策层面的收紧。
长期以来，中国家庭在丧葬支出上往往十分慷慨。长辈离世，如果后辈不大操大办，往往会被认为在孝道和面子上说不过去。
国际对比也反映出这种负担之重。英国寿险机构 SunLife 在 2020 年对 35 个国家进行调查发现，中国是全球丧葬负担最重的国家之一，平均丧葬费用约 3.5 万元，接近普通人半年工资。
但高成本并不只源于观念，还与资源结构密切相关：墓地本身极为稀缺。
民政部数据显示，截至 2021 年底，全国经营性公墓仅有 1443 个，平均每个县不足 1 个；超过 70% 的县市区甚至没有城镇公益性公墓。
这种稀缺性，使得卖墓地在本质上变成了一门“类地产”生意——谁掌握了风水宝地，谁就拥有定价权。
福寿园的定价轨迹便是典型案例。2017 年至 2024 年，其经营性墓穴的平均售价从每个 10.24 万元上涨至 12.12 万元。按平方米计算，2024 年均价高达 24.2 万元，超过深圳市中心不少高端住宅。
但和房价一样，墓价终究会迎来价值回归的时刻。逻辑其实很现实：逝者的体面，最终是由生者来承担。当家庭开始更加谨慎地规划开支，丧葬预算自然会被压缩。而高价墓地，和奢侈品一样，本质上并非刚需。
市场的反馈已经十分明显。在重庆等地，有报道指出，随着购买力下降，高端墓位明显更难出售。一些家庭干脆选择先寄存骨灰，将安葬时间无限期延后。
就连行业龙头也不得不调整策略。福寿园在最新财报中坦言，公司减少了高价产品供给，增加了中价位产品。结果是，其经营性墓穴的平均售价从去年的 12.12 万元，降至今年的 6.34 万元，几乎腰斩。
中国人对殡葬的认知，正在悄然改变
需求变化之外，政策导向同样在重塑行业。
近年来，各地持续规范殡葬行为，核心目标是为普通家庭“减负”——限制铺张攀比，增加公益性墓位供给，并鼓励不占或少占土地的节地生态葬。
到 2024 年底，殡葬行业迎来一轮集中整顿。2025 年，民政部发布《殡葬管理条例（修订草案征求意见稿）》，从制度层面确立基本殡葬公共服务体系，将遗体接运、防腐等多个核心环节纳入政府定价或指导价，明显压缩了随意加价的空间。
草案还明确划出用地“红线”，例如单体骨灰墓位占地不得超过 0.5 平方米，并大力推广海葬、树葬等生态安葬方式。
上海就是一个典型例子。最新发布的殡葬服务项目清单，进一步收紧了安葬、接运、存放等服务价格上限，一些过去偏高的收费项目被大幅压低。
在政策逐步将殡葬事业定性为公共服务的背景下，依赖超高毛利的企业自然首当其冲。以上海为最大市场的福寿园为例，今年上半年，其上海墓园及殡仪服务收入同比下降 54.2%，正体现了限价政策对传统利润空间的影响。
与此同时，消费者也在重新算账。高价墓地不仅一次性投入高，还往往伴随管理费，甚至每 20 年就要续费一次。很多人开始担心：等自己也离世后，还有没有人替父母的墓“续费”。
相比之下，生态葬成本更低，一些地方政府甚至提供补贴或奖励。如果几十年后墓地本身可能难以维护，甚至难以找到，那么选择一种更简单、更务实的方式，反而在情感和经济上都更合理。
所谓“祛魅”，正是在这样的背景下发生的——缓慢，却持续。
越来越多家庭开始选择节地生态葬：骨灰上墙存放，或选择海葬、树葬等方式，通过可降解容器或规范撒放，让生命回归自然。
北京是较早的风向标。2016 年，全市节地生态安葬比例达到 55.97%，首次超过一半；广东的推进速度同样迅速，到 2025 年，全省节地生态安葬率已超过 63%。
与其为一块巴掌大小、只有 20 年“使用期”的水泥地投入重金，或许会有越来越多的人，选择一种更轻盈的告别方式——更省土地、更省钱，也更接近“回归自然、走向更广阔世界”的本意。
