马化腾喊出“重温抢红包的快乐”，正式拉开了 AI 春节拉新大战的序幕。当巨头们纷纷打开钱包之际，那些无力烧钱的小玩家，只能把全部精力投入到打磨自身基本功上。
随着春节临近，AI 应用正排着队，准备把真金白银发到用户手中。
腾讯元宝预计将在 2 月 1 日上线春节红包活动，总金额高达 100 亿元人民币，单个用户最高可获得数万元奖励。马化腾也公开表示，希望“重现当年微信红包的规模和热闹”。
字节跳动的豆包则选择了另一片战场——春晚。火山引擎将成为央视春节联欢晚会的独家 AI 云合作伙伴，AI 助手豆包也将在春晚期间推出多种互动玩法，其中自然少不了红包。
百度文心采取了“双线并进”的策略。1 月 26 日至 3 月 12 日，用户在百度 App 内使用文心助手，即可瓜分总额 5 亿元、单人最高 1 万元的现金红包。同时，百度 App 也将担任北京卫视春晚的首席 AI 合作伙伴。
这一幕令人倍感熟悉，仿佛回到了移动支付和短视频时代的春节“撒币拉新”大战。彼时，科技巨头们在假期不惜重金，试图将用户拉入新的使用习惯。如今，目标再次指向复制一次类似微信支付的“偷袭式成功”，帮助 AI 应用抓住尚未到来的“全民时刻”。赢得用户心智，也被视为打通商业化路径的前提条件。
问题在于，在移动互联网用户增长见顶、注意力高度碎片化的当下，这一轮 AI 红包大战，是否还能再造传奇？
春节：互联网产品的终极战场
春节期间烧钱拉新，一直是中国互联网巨头屡试不爽的打法。
今年，除了腾讯、字节和百度文心，阿里巴巴同样不会缺席。千问已官宣冠名江苏卫视春晚；据《晚点》报道，千问 App 也将在春节期间向用户发放红包福利。
巨额投入背后，是一个非常明确的目标——推动 AI 应用实现全民化。这并非简单的节日营销，而是一场建立在历史经验之上的战略卡位。
过去十年，春节一再被证明是互联网产品实现“关键一跃”的最佳跳板。阖家团圆、节奏放缓的节日氛围，汇聚了全国范围内的注意力，成为重塑用户习惯的稀缺窗口，甚至足以永久性地改写行业权力格局。
2014 年除夕，微信红包横空出世，通过社交裂变一夜之间点燃全国参与热情。马云后来将这一战形容为“偷袭珍珠港”，因为微信支付几乎瞬间新增了 800 万绑卡用户。
第二年春节，微信乘胜追击，牵手央视春晚。观众通过“摇一摇”抢红包，奖金规模达到 5 亿元现金加 30 亿元卡券。结果堪称历史性：短短两天内，微信支付绑卡用户突破 2 亿，完成了支付宝花近十年才实现的用户积累。
随后，支付宝通过“集五福”等玩法，进一步巩固了春节红包的用户心智。
这场战役证明了一个核心事实：春节叠加春晚，是在极短时间内重塑用户行为、实现指数级增长的“战略核武器”。
红包在推动移动支付成为国民支付方式的过程中起到了关键作用。到 2017 年，微信支付绑卡用户达到 8 亿，支付宝活跃用户达到 5 亿。企鹅智酷的调研显示，82% 的用户第一次使用微信支付，正是通过“收发红包”或“群收款”等社交场景，红包成为支付习惯的第一入口。
移动支付之后，春节战场上最激烈的较量，转向了短视频平台。
2020 年，快手独家合作央视春晚，再次掀起红包大战，春节期间累计投入 30 亿至 40 亿元，创下春晚红包投入新高。QuestMobile 数据显示，其春节期间日活峰值达到 2.82 亿，而节前仅略高于 2 亿。
面对快手的先发制人，抖音选择了地方春晚这一“第二战场”，与浙江卫视、湖南卫视等 8 家地方春晚展开合作，总投入约 20 亿元。
2021 年形势反转，抖音与快手互换主场。抖音重返央视春晚，总投入 20 亿元，其中除夕夜单日发放现金红包 12 亿元；快手则发力地方春晚，与 10 家省级卫视达成合作，图标显示共同分“21 亿”，与抖音正面硬刚。
与移动支付不同，短视频时代的春节红包不仅用于拉新，也肩负促活任务，通过补贴刺激用户更长时长、更高频率地使用产品。
历史经验最终沉淀为一条铁律：谁能在春节这一中国最大的流量池与文化仪式中，主导大众互动方式，谁就有机会重写流量格局。
对于正处于激烈竞争、亟需用户规模和真实使用数据来迭代模型的 AI 应用而言，这一时间节点的战略价值前所未有。
AI 烧钱背后：大厂的焦虑
相比移动支付和短视频，AI 在春节发红包的动机要复杂得多。
用户增长不再只是数字游戏，而是关乎模型进化所需“燃料”和未来生态话语权的生死问题。这也解释了为何一向克制的腾讯和马化腾，会在此时高调呼吁“让大家重温抢红包的快乐”。
几乎所有大厂都面临 AI 用户增长的压力。QuestMobile 数据显示，截至 2025 年 9 月，豆包月活约 1.72 亿，DeepSeek 约 1.45 亿，腾讯元宝约 3300 万。从整体规模看，中国 AI 用户远未触顶，但与 3 月相比，主要 AI 应用在过去半年里并未出现明显流量增长。腾讯、阿里需要新的增长动能，字节既要守住优势，也要继续扩大基本盘。
用户增长同时也是技术竞争的刚需。更多用户意味着更多数据——几乎是免费的训练材料。在当下，训练数据的战略地位愈发凸显，数据成本正变得越来越重要。使用人数越多、数据量越大，AI 生成的内容就越精准，反过来吸引更多用户，形成正向循环。
AI 也必须赚钱。
目前，大模型主要有三条商业化路径：卖 API、订阅付费和广告变现。
API 主要面向 B 端客户，按调用量（如 Token 数）收费，智谱、百度文心一言等均已提供此类服务。
订阅制在 C 端较为常见，但转化率并不理想。ChatGPT 的付费率不足 10%，国内大多数 AI 工具徘徊在 3% 至 6%。要跑通订阅模式，要么扩大用户基数，要么显著提升服务价值。春节正是前者的最佳窗口，而后者难度更大，因为许多用户仍停留在“免费够用、付费鸡肋”的阶段。
广告成为另一条可能的出路。ChatGPT 已于今年 1 月开始引入广告。但无论是按点击还是按展示收费，都要求用户停留更久、使用更频繁。然而，目前多数 AI 应用的人均日使用时长仅约 10 分钟，这使得提升活跃度尤为关键。
回顾互联网历史，春节恰恰也是促活的黄金窗口。
因此，大厂正在利用自身生态，承接春节后的 AI 使用需求。
腾讯尝试将 AI 融入社交场景。近期，腾讯元宝推出“元宝派”，主打 AI 社交综合体，用户可在元宝中建群，并接入腾讯视频、QQ 音乐、腾讯会议等，邀请好友一起看、一起听，由 AI 负责总结与提醒。
字节则聚焦短视频链路的 AI 应用。豆包接入抖音播放页和消息列表，提供即时信息检索与内容创作；在剪映中，大模型已成为内置工具，支持一键生成文本、视频和配音。
阿里押注 AI+电商与生活服务。千问已全面接入阿里生态，覆盖淘宝、支付宝、淘宝闪购、飞猪、高德、大麦、淘票票等多个 App，外卖、购物、订票都可由 AI 完成；在最新发布会上，阿里也大篇幅介绍了千问在教育场景中的应用。
小厂只能修炼内功
对中小 AI 公司而言，大厂的春节烧钱战几乎无法复制。
对 DeepSeek 这类玩家来说，春节期间能做的，更多是以“四两拨千斤”的方式获取低成本曝光，随后全力拼内功：更聪明的模型、更好用的 Agent，以及基于具体场景的差异化突破。
巧合的是，DeepSeek 与 Kimi 都在 1 月 27 日更新了模型。DeepSeek 强化了视觉理解能力，使模型能够对图像进行因果推理，更接近人类的视觉编码方式。
有消息称，DeepSeek 可能在春节前后推出下一代旗舰模型 V4，或许会像去年春节一样，再次掀起波澜。
Kimi 的新模型同样加强了视觉理解，并将其与推理、代码和 Agent 能力相结合，进一步降低了使用门槛。
对小厂而言，快速的技术迭代是应对巨头挤压最直接的武器。它们必须跑得更快，在模型能力的某一维度建立清晰优势。
深耕细分场景，则是避开正面厮杀的关键策略。不同于大厂追求生态通吃，小厂更倾向于在垂直领域做深做透。
在强化视觉能力后，Kimi 找到了健身这一新场景。Keep 即将上线的 AI 教练 Kaka，正是基于 Kimi 新模型，对用户动作进行识别与评估。
从行业生态来看，小厂未必是红包大战的真正输家。事实上，巨头们正在承担高昂的 AI 用户教育成本。大量补贴让无数新用户第一次接触并使用 AI 工具，本质上是在培育市场、做大蛋糕。
只要需求真实存在，哪怕用户最初是冲着补贴而来，也有可能逐步形成使用习惯，并尝试其他 AI 产品，从而利好整个行业。咖啡和网约车，都曾经历从“薅羊毛”到“忠实用户”的过程。
当越来越多的人切身感受到 AI 对工作与生活的改变，AI 的真正 “iPhone 时刻”，或许就不远了。
