尽管 AI 硬件正持续升温，但一个根本性问题依然存在：这些设备究竟能为用户提供何种真正独特的价值？随着 AI 应用日趋成熟，支撑它们的硬件生态也在迅速崛起。
根据 36 氪的数据，截至 2025 年上半年，中国在具身智能与 AI 硬件领域共发生 114 起投融资事件，融资总额超过 145 亿元。仅在 5 月份，超过一半的 AI 投融资资金流向了硬件端。
AI 眼镜、AI 玩具、AI 学习机等产品不仅完成了早期的市场教育，也正在从小众爱好走向主流消费。在今年双 11 期间，天猫平台上有超过 100 款 AI 硬件新品首发，包括夸克自研 AI 眼镜、Rokid 新款智能眼镜以及下一代机器人设备等。智能眼镜、智能机器人和 AI 电脑均跻身平台 3C 数码趋势品类前三。
尽管增长迅猛，但这些产品价格依然高昂。即使在大型促销期间，AI 硬件的售价仍常常与成熟的智能手机和平板电脑相当。除了大模型能力和应用生态的影响之外，各类 AI 硬件依旧需要回答同一个关键问题：它们能提供怎样足以匹配价格的核心价值？若无法给出明确答案，这些产品就有可能停留在“锦上添花”的层面，而无法成为真正的消费电子必需品。
AI 眼镜正是这一矛盾的缩影。许多品牌在双 11 期间大幅让利。夸克 AI 眼镜初始售价 4699 元，补贴后降至 3899 元，88VIP 用户最低 3329 元。上架半天便登上天猫智能眼镜榜首，销量迅速突破 4000 件。
Rokid Glasses 于 9 月发布，预售价 3299 元，双 11 券后价 2894 元，销量超 6000 件，同比增长七倍。小米也推出了更平价的 1999 元 AI 眼镜，双 11 期间降至 1709 元，并在京东平台卖出超过 5 万件。
增长速度同样亮眼。天猫数据显示，双 11 抢先购首小时智能眼镜同比增长 25 倍；京东数据显示，今年上半年成交量同比增长超过 10 倍。IDC 预测，2025 年中国智能眼镜出货量将达到 290.7 万台，同比增长 121%。
AI 眼镜的吸引力在于它们是目前最成熟的随身 AI 应用形态之一。它们可以实现免手操作的拍摄、问答、导航、支付等功能。长按镜框即可唤醒 AI，只需“看一眼”即可完成支付宝支付。然而，其功能仍然有限，且需要与其他设备深度协同。
不同品牌强调的优势各不相同。小米希望将眼镜与手机、汽车和智能家居串联成一体化生态。夸克则主打与阿里生态的深度融合，搭载通义千问大模型，与支付宝、淘宝和高德地图深度结合。Rokid 则通过与支付宝合作，实现“看一下支付”。尽管用户接受度提高（有 61% 的受访者已购买或计划购买 AI 眼镜，主流接受价格区间为 2000–3000 元），这一品类仍因价格高、线下试戴不足、缺乏杀手级应用而较为小众。
另一个备受关注的领域是 AI 玩具。今年，珞博智能推出的 AI 潮玩“芙崽”迅速爆火，常规售价 399 元，双 11 期间降至 329–369 元，登上京东 AI 玩具热卖榜第二。在 618 预售开启后 10 分钟就突破 1000 单，如今月销超过 2 万台，预订单超 10 万。其初始性格由颜色决定，会根据用户互动动态变化：越陪伴越“话痨”，若长时间不理则变得“自闭”。
另一款销量领先的产品是面向儿童的 Niutingting A3 智能互动学习设备，集成了京东 JoyInside、火山大模型和 DeepSeek 大模型。售价 799–999 元，在京东销量超过 3 万件。AI 玩具融合情感计算与学习能力，目标用户从儿童扩展至年轻人及老年人。但该行业价格梯度大、同质化严重、退货率高，品牌需要更强的差异化与更清晰的价值呈现。
相较之下，AI 学习机表现最为强劲。它们直击用户对教育的需求，是目前最成熟的 AI 硬件品类。学而思 T4 系列和科大讯飞 T30 系列领跑双 11 学习机榜单，售价 5499 元至 1 万元以上，累计销量以数万计。
2025 年第三季度，中国学习平板市场销量达 180.6 万台，同比增长 3.5%，销售额增长 7.4%。这些设备集成星火、九章、银河等大模型，实现个性化学习规划与精准错题分析。对家长来说，教育投资回报远比设备价格更重要。在总销量中，线上渠道占比超过 70%。
然而，与全国超过 1.8 亿的 K12 在校生相比，学习机渗透率仍然很低。品牌必须持续证明：学习机在教育价值上确实优于智能手机或笔记本电脑。另一个挑战是：家长买单，学生使用。如果学生不愿意用，产品就会变成“吃灰设备”。
双 11 期间 AI 硬件的爆发说明，曾经的小众科技正逐渐走向大众生活。但无论是 AI 眼镜、AI 玩具还是 AI 学习机，真正的突破点在于它们能否满足日常、实用、情感等真实需求。当 AI 硬件能够稳定解决普通人的实际问题时，它将真正进入大众消费的核心版图，成为不可或缺的电子产品。
