十一假期的深圳宜家人山人海，购物车“堵车”，餐厅爆满，甚至连厕所门上都贴满了打折广告——宜家，真的拼了。
这家全球家居巨头，正用一场场低价狂欢，努力挽回在中国市场的吸引力。
一、低价狂欢：厕所都成广告位
国庆假期，本是零售业的黄金档。商场纷纷打折促销，宜家自然也不例外。
《新品略财经》记者走访深圳宜家时发现，从电梯口到餐厅，从展厅到洗手间，几乎每个角落都能看到打折信息。
宜家把低价做到极致——盘子3块钱、碗5块钱，甚至连男厕的门板内侧都挂上了折扣广告。这样的“卖力气”，在其他商场中极为罕见。
显然，宜家正在通过一场“以价换量”的攻势，在假期里冲销量、提业绩。
二、低价战略：讨好中产与年轻人
宜家在中国市场已经深耕近30年，曾凭借北欧简约风成为中产与年轻人的最爱。
但近几年，随着经济环境变化与消费观念转变，宜家在中国的光环有所褪色。
于是，从2023年起，宜家开始频频降价。
仅2024财年，宜家中国就推出了超过550款低价产品，2025年再推500款，而2026财年计划再投1.6亿元推出150款新品。
宜家显然想通过低价重拾消费者信任——尤其是预算更精明、消费更理性的中产与年轻族群。
三、低价的两面：销量上升，利润下滑
低价能带来客流，却未必能带来增长。
财报显示，宜家中国2024财年营收为14.6亿欧元，较上一年下滑，尽管门店数增加了4家。
这意味着，“打折换销量”的策略，短期有效，长期却难掩增长乏力。
四、未来方向：不止低价，更要新策略
宜家并没有“躺平”。除了降价，它正在探索三条新路径：
- 加速“小店”布局——在大型商场内开设社区店，更贴近城市生活圈；
- 加快“下沉”步伐——发力新一线与二线城市，如东莞、佛山等消费力强的区域；
- 深化“本土化”创新——开发更适合中国家庭使用的产品，优化质量与价格平衡。
宜家仍然是家居界的标杆品牌，但“低价”只是暂时的救命稻草。
能否在中国市场找到新的增长曲线，取决于宜家是否能真正理解并打动中国消费者。
